中国における鉄道部品生産販売のジョイントベンチャーケース内容は3部よりなる。

1. 共通資料
2. 日本側機密情報
3. 中国側機密情報

各参加チームに共通資料、各チーム用機密情報が渡されている。

1. 開始交渉20分
2. それぞれの内部打ち合わせ20分
3. 再会交渉20分
4. 審査委員による質問
5. 審査委員の総評

1. 資本金で全て賄うのか
2. 借入金を多用するのか
3. 出資比率はどうするか
4. 普通株式の比率は（実際の出資比率は少なくても普通株式の多数を獲得することも可能）
5. 銀行借入と資本金のバランス
6. 各国金利水準と為替動向

特許権に対する対価支払い

1. 一時金方式
2. 年払い定額方式 (通常私の経験では、特許料は薬品等の場合8%-12%だと思います。)
3. 売上比率、あるいは個数単価方式
4. 上記の組合せ

この金額を決める際には業界水準もあるが

1. 既存方式に比べどれ程のコスト削減が図れるか、その差額が特許の価値
2. 品質の良さ
3. 特許による意新規製品
4. その他

特許を許諾する時、

1. 独占使用権を許諾するのか（Exclusive）
2. 地域を限定するか
3. 販売対象を限定するか

ある状況に置いては、同一地域に置いて

1. 数社に許可する
2. 地域内に限定し輸出を認めない

販売に置いて誰が買い手か？

1. 買い手との利害対立はないか
2. 最大ユーザー
3. 最小ユーザー

業界標準水準を確立する必要があるか

1. あれば最大手と組むのが有利